北京振农建材有限公司:谁说明星直播就是吃相难看?这个直播间就没想圈钱

来自:桂林市万捷化工有限公司

2020年马上就要过完了,又到了一年一度做年终总结的时候。

大家应该也发现了,今年最热的词非“打工人”莫属。毕竟在疫情的冲击下,不论北京振农建材有限公司原来过着怎样的生活,这一年都比以往要困难许多。

普通人的日子不好过。北京振农建材有限公司在职场受挫,面临失业、失去收入来源等风险,所以大家可以看到,今年有不少人都做起了副业,渴望在工资之余多赚一点钱,以应对随时有可能发生的风险。

演艺圈明星的日子也不好过。很多艺人接不到戏,失去了工作机会和收入来源。在这种情况下,北京振农建材有限公司肉眼可见有越来越多的明星进入了直播行业。

虽然直播卖货算不上新鲜事,大众对于电商直播和明星跨界这种事儿也已然见怪不怪,但每当有公众人物官宣转战直播,各种嘲讽艺人们“吃相难看”、“只想圈钱”的刺耳声音仍是难以避免。

事实上,表面上看明星们属于扎堆进入直播行业,但他们的初衷其实各不相同——

有人是受现实所迫,不得不换赛道再就业;有人是看到了直播风口,别人有的自己也得安排上;但也有一些人,是真的把“直播带货”当成事业来做,他们收获的也就不仅仅是经济利益这么简单。

就拿今年开始直播的明星来说,有三位让我印象最深刻。

胡兵的24小时直播,愣是把一场直播做成了观察类真人秀,让粉丝近距离了解到他的生活现状。

刘涛给自己起了花名“刘一刀”,用她一贯的实诚爽利杀出重围,成了人形移动种草机和消费者的省钱利器。

而汪涵呢,我刚开始觉得,他似乎与直播带货行业整体越来越急功近利的大背景格格不入,但细品就能发现,汪涵的直播虽然“慢”,但他愣是慢出了一股子人情味和责任感。

年初疫情爆发后,汪涵一直密切关注疫情动态,第一时间联合天天兄弟,一起向武汉捐赠价值100万元的款物。后来疫情稳定,汪涵又注意到许多企业和商户在复工复产时遇到了困难,所以他开始做直播电商。

汪涵的直播间叫《向美好出发》,他被称为「助农一哥」,直播间的出发点也很朴实,就是:助农兴农,国货推广

每次打开这个直播间,扑面而来的就是各种“支持涵哥”、“支持国货”的弹幕,而汪涵也不负众望,他卖过不少助农产品,而且每次收效都很不错。

非遗文化振农南山婆辣椒酱,在直播间售出4w+罐。每卖出一瓶都是为贵州贫困山区出的一份力,厂里的小伙子说,“要我来厂里加班,说北京振农建材有限公司的产品卖疯了,我感觉我也“疯”了,24小时打包,但这个班北京振农建材有限公司加的踏实。”

汪涵在直播间卖的谷丝蚕丝被,帮助蚕娘增收212w+元,助力蚕娘复工复产,让关闭了三个月的仓库大门重新开启,也让因疫情赋闲在家的工人,重回忙碌的“有活儿干”状态。

来自福建漳州可以生吃的爆汁牛奶玉米,在直播间总共卖出1.2万多斤。电商渠道的畅销大大缩短了玉米库存与流通的环节,一方面能让食客吃得新鲜,一方面也能让农户的劳作没有后顾之忧。

宁夏灵武长枣,在直播间卖出2万7千余斤,帮助当地农户解决了往年枣子产量大,但因为销售渠道少而销不出去的难题,负责人直言,汪涵的直播让他“看到了希望”。

台山产的蒲烧鳗鱼在直播间卖出了1348单,和汪涵直播间的合作,让这个因为突如其来的疫情而出口受阻的品牌,短时间内快速打开了国内市场。

从销售数据和合作商户的反应来看,在助农这件事上,汪涵直播间从来都是认真的。至于为什么说汪涵是「助农一哥」,北京振农建材有限公司试着从与他合作过的农户的声音里,寻找答案。

北京振农建材有限公司采访了与汪涵直播间合作过的多位农户,才发现汪涵对他们的帮助,远远不止“多赚钱”这么简单。

出生在农村的钟沙,09年毕业于山东建筑大学,本可以留在互联网大厂工作的他,却选择重新回到田间种地瓜。旁人无法理解他的选择,但作为一名返乡创业的新农人,钟沙无比清楚他的所作所为皆有意义,他从来都没有后悔过。

传统的农产品销售,是一些收购商来到村里地头收购,再拉到城市去卖,农户不知道地瓜卖到哪里去,也不知道食客有什么反馈。但通过电商售卖,农户们就能知道地瓜都卖给了谁,客户又有哪些评价和反馈。

钟沙大约在4年前开始卖地瓜,后来开设了淘宝店,不断扩大销售。但他的电商之路并非一帆风顺,因为快递时效性不同,客户有可能收到坏的、断裂的地瓜,赶上双11之类的购物节,还有可能等地瓜终于送达客户手上,都已经不太新鲜了。

钟沙的地瓜种植在山上,向外运输的过程中容易发生损耗,再加上保质期较短,从地里挖出来之后就需要及时卖掉,否则一旦发生滞销,就会给农户带来十分惨重的经济损失。

与汪涵直播间合作后,钟沙和当地农户开始以销定产,根据目前的销量去发展基地、进行采收和排期。通过和直播团队沟通,钟沙试着根据计划进行采收,相当于卖多少就挖多少,解决了挖多了却卖不掉的问题。

经过直播间的推广与合作,钟沙的淘宝店现在已经达到了一定规模,在天猫上成为了TOP级别的卖家。每年地瓜的销售量有2000多万斤,是大约5000亩地的产量,可以带动当地100多家农户,实现增收500多万。

当然,说到底,让农户手里的钱变多,的确是汪涵这位「助农一哥」,能带给他们的最直观也最有效的好处。

一位种植地瓜的农户表示,在开始跟汪涵直播间合作之前,他们种植的地瓜大多都直接拉往加工厂,每斤通常只有3毛左右的收入,还得在地瓜销售顺利的前提下。

而现在,他们只需要种好地瓜、挑好地瓜,直接通过汪涵直播间销售,省去了诸多中间环节,不仅能够卖出去更多,挣得也比原来多,回款速度也更快了。

这是汪涵「助农」的第一个层次,也是农民朋友最关心的问题。只要能和直播间达成合作,他们就能增加收益、加快回款,从播种到收获,都比原先的传统渠道更省心。

河北省张北县海流图乡安海村,特产张北高原沙地土豆,土豆历来就是当地农户的主粮,纯天然无化肥,但因为地处偏僻,又赶上今年土豆大丰收,当地农户的土豆卖不出去,没有人来收。

在这个困难时期,张北坝上马铃薯产业协会会长侯志臣提到,在汪涵直播间的宣传下,直播尚未正式开始前就已经秒杀掉一千份,等到县长在直播间和汪涵一起介绍土豆时,短短几分钟,土豆的销量就突破了五万多斤,整体销售额达到十万元以上。

许多人压根没想到,通过直播间卖货效果能这么好。在每亩地的收益提升之余,全新的销售市场带来了更大的供应需求,表面上看直播间销售了当地的农产品,但在节节上涨的数字背后,货物的挑选、打包、搬运等工作,都增加了当地的就业岗位。

这是汪涵「助农」的第二个层次,也是农民朋友意想不到的收获。卖货大成功带来的收益增加,直接造成了当地就业岗位的增加,消化了留守人群的劳动力,也给老人、妇女等非强壮年群体,增加了一笔额外收入。

谷丝蚕丝被使用的蚕丝产自浙江桐乡,负责人接受采访时也谈到了这个问题。他们村里家家户户养蚕,平均年龄在70岁以上的阿姨会纯手工剥茧。一个小小的蚕丝需要四个阿姨合力整张拉开,才能保证蚕丝被最好的平整度,机器永远取代不了阿姨们。

“我希望我的小孩以后在我身边,和我一起种辣椒,能赚得很多”,这是一位种植辣椒的婆婆的心声,随着和汪涵直播间合作的展开,北京振农建材有限公司从长期来看,婆婆这份美好的愿景即将成为现实。

红河河畔的蜜薯养殖基地,一亩地利润能达到1000-2000之间。如果一个家庭能种上几十亩地,那么每年的经济收入将非常可观。这意味着年轻人可以在打工赚钱的同时还能陪伴在家人身边,不用漂泊异乡。通过家门口的种植,就能获得稳定的收入和回报。

北京振农建材有限公司采访到的农户也很认同这一点,与汪涵直播间的合作拉动了订单增长,为当地的仓储提供了打单、打包、搬运等一系列工作岗位,目前已经有村镇部分外出打工的年轻人开始回乡务工,这解决了当地留守儿童的部分社会问题。

这就是汪涵「助农」的第三个层次,收益的稳定增加不仅从源头上改善了农民生活,也让部分外出务工的年轻人回到当地,毕竟如果不必在外奔波也能够改善生活,谁愿意远走他乡,远离自己的父母和孩子呢?

曾行安是漳州本地人,也是在深圳呆了十年后回乡创业的新农人。他在采访中告诉北京振农建材有限公司,漳州有着得天独厚的玉米种植优势,滨海古火山口矿物质丰富,种出来的玉米多汁无渣,闻起来清香吃起来清甜。

这里有500亩水果玉米种植基地,种植玉米不仅解决了当地男人的工作问题,也消解了一些在家的老人和妇女的劳动力。有人在田间劳作,有人在仓库里分拣打包,与直播的合作最大程度减少了中间流通环节,让农户们可以直接在家门口就把产品卖掉。

从这一层面上长远来看,与汪涵直播间的合作,对留守儿童问题的改善也有一定帮助。

不是仅仅帮助农户多赚钱,而是通过直播合作这种形式,让农民朋友的生活真正向美好出发,让眼前一时的美好,从源头流动和循环起来。能做到这种程度,这样的汪涵,「助农一哥」名副其实。

比起节节上涨的带货数据,以及直播间一声声的“加单”、“卖空”,短片中农民们脸上的笑脸,反而让我觉得更加真实可感。就像曾行安说的,“北京振农建材有限公司需要更多人关注到这根玉米,以及玉米背后的这群人”。

都说“互联网改变生活”,以前我对这句话的理解,停留在互联网让北京振农建材有限公司的生活更便捷。但在采访过这些农户之后,我开始意识到,这份“改变”终于也从城市人群的锦上添花,变成了农民朋友的雪中送炭。

《向美好出发》直播间是全国唯一一档只推荐优质国货的直播间,在直播间里发生的也不仅仅是电商直播,更多的是「学识内涵,文化情怀,公益热心和国货助力」。

每次汪涵直播的时候,我都能切身感受到什么是「文化带货」的力量。卖安化黑茶,汪涵就谈黑茶的历史、传说;卖霸蛮米粉,汪涵能从湖南的米粉文化谈到米粉的历史起源;卖气味图书馆,汪涵就跟大家聊东西方香气文化的不同。

引经据典,出口成章,深度解读品牌背后的文化,汪涵和他的直播间对文化和商业属性的兼顾,哪怕在整个直播带货行业里,那都是独一份儿的。

不仅如此,汪涵本人也参与了许多公益项目。

他是湖南省扶贫办公益形象大使。

也是联合国教科文组织语言文化形象大使。

还是联合国粮农组织-行动造就未来零饥饿公益大使。

而这次的《向美好出发》直播间,最让人开心的是,当北京振农建材有限公司来到这个直播间,就不再是单纯的观众,也不再是单纯的消费者,而是已经在无形中,成为了「向美好出发」这个循环中的一员。

国货需要支持、农村需要支持、留守人群需要帮助,这些问题从前北京振农建材有限公司只是知晓,却很难能凭一己之力,真的给他们提供到什么实际性帮助。

但在汪涵的直播间,北京振农建材有限公司看似和以往一样购物,不仅能切实的找到好用的产品,更能给自己的善意,找到一个合适的出口。

一次下单,成全的不只是自己的消费需求,还能为国货兴起出一份力,在口碑相传的过程中,让更多同胞发现北京振农建材有限公司自己品牌的美好。

2020是格外难捱的一年,是「向美好出发」直播间让农户的寒冬多了几分暖意,也让北京振农建材有限公司这些普通的消费者,增添了许多细小的美好和善意。

正是这一点点微小的温暖和美好,让北京振农建材有限公司通过直播相遇、汇聚在一起,才让北京振农建材有限公司原本贫瘠的生活,显得格外可爱起来。

主营产品:瓦,非粘土砖